Более 10000 человек приняли участие в четвертой международной онлайн-конференции EasyConf, состоявшейся в Киеве 9-10 февраля 2021 года. По сложившейся традиции, это мероприятие посвящено товарному бизнесу и его оnline-продвижению.
Своим опытом в товарном бизнесе, актуальной информацией относительно прибыльных тем, логистики, продвижения проектов в интернете делились десятки спикеров из Китая, Украины, Казахстана, России, ОАЭ и Европы.
Основные темы конференции:
- Как зарабатывать во время пандемии;
- Секреты поиска ответственных подрядчиков;
- Методы построения своего бизнеса без вложений;
- Способы выбора наиболее востребованной продукции;
- Как начать торговлю с конкретными странами;
- Где продавать;
- Как создавать собственный бренд и многое другое.
Гиганты товарного бизнеса поведали о работающих в современном мире бизнес-решениях.
На конференции был достойно презентован и Одесский Промтоварный рынок. Нам удалось побеседовать с заместителем директора по маркетингу ООО «Промтоварный рынок 7-ой километр» Ириной Ткач.
– Добрый день, Ирина. Поздравляем вас с успешной Презентацией, и просим вас раскрыть для наших читателей её основные пункты.
– Мы поговорили с участниками об оптовых продажах, и возможностях выгодно начать или расширить свой бизнес с помощью миллионов наименований ввозимых сейчас в Украину товаров, и о людях, готовых помочь в бизнесе всем желающим. А главное, почему в Украине это выгодно именно с нами, и какую конкретно помощь готов предоставить «7-й километр».
– Это естественно, так как «7-й километр», в первую очередь, крупнейший оптовый рынок Украины, вот уже почти 35 лет своей истории успешно развивающийся именно в этом направлении.
– Мы без преувеличения первопроходцы. Наш «7-ой километр» – первый промтоварный рынок, появившийся на территории СССР. Именно он стал прародителем всех больших рынков на территории постсоветского пространства, и именно он остался самым крупным. И даже те крупные рынки бывших союзных республик, наивно полагающие, что именно они первые, в силу своего незнания истории, ошибаются. Ведь их собственники учились у нас на 7-м километре, а первые товары, у них появились также благодаря Одесскому «7-му километру».
Всё это благодаря основной оптовой составляющей. Именно с «7-го километра» в своё время товары пошли по всему Советскому Союзу.
Соответственно в Украине товарами от нас заполонены все магазины и сети.
– Зачастую, видя брендовую одежду в дорогих бутиках, или в строительных сетях, или в известных супермаркетах, люди даже не догадываются, что поставщики многих товаров именно предприниматели «7-го километра».
– Да, и при этом нередко мы слышим стереотип, что на «7-м километре» есть только китайский ширпотреб. Это распространённая ошибка и неверный тезис, но мы и не спешим его развенчивать, так как для того, чтоб покупатель шёл в дорогой бутик и покупал там дорогие брендовые товары, он и не обязан знать кем, и как эти товары доставляются в конкретный магазин.
– Давайте же поподробнее о товарах и способах доставки. Как вы сказали во время Презентации – на 7-м километре 15 тысяч магазинов, и у каждого магазина свой индивидуальный конкурентный товар. При этом у одного предпринимателя могут быть тысячи разновидностей товара. Откуда всё это?
– Как я уже говорила, «7-й километр» – оптовый рынок, в широком смысле слова. Не только базар, но и экономическая платформа – рынок товаров: товары с «7го километра» растекаются по всей Украине, всем её торговым сетям.
Теперь, как это происходит: поставщики рынка завозят товар оптом из разных стран. Сразу же уточню, что основные страны, из которых поставляются товары на «7-й километр» – это Китай, Турция, Польша, Молдова с Приднестровьем, Греция, Италия, Скандинавские страны. Немалая часть товаров изготавливается прямо в Украине. И всё это разнообразие оптовыми потоками течёт на Седьмой километр, откуда отправляется в торговые сети и напрямую к потребителям.
А теперь подробнее о самой Презентации.
Предположим, вы хотите заняться предпринимательской деятельностью, открыть свой торговый бизнес или расширить имеющийся.
Давайте пошагово разложим на составляющие возможное развитие вашего бизнеса на примере, допустим, Китая.
Первый шаг, собственно закупка товара (она включает выбор продукта и фабрики производителя на основании наиболее интересных для вас цен и качества).
Второй шаг – доставка в Украину. Она зависит от объёма завозимых контейнеров.
И третий шаг – растаможка, включающая четыре основных составляющих.
Вот, к примеру, вы хотите привезти эксклюзивный товар из Китая, заказав его на фабрике-производителе. Так из чего же будет складываться цена товара – его себестоимость, когда он появится в Украине?
Реальная себестоимость – цена, складывающаяся из 3-х главных пунктов.
Первый пункт и первый ваш шаг – грамотная закупка товара, что включает в идеальный для ваших запросов выбор товара и фабрики производителя на основании наиболее интересного для вас соотношения цены и качества. Нужно понимать, что фабрик в том же Китае, великое множество. Каждая из них предоставляет свои собственные условия и цены, связанные с объёмом заказа, предоплатой, сроком заказа (насколько заранее он сделан), и насколько вы старый и надёжный клиент.
– Допустим, я выбрал своим бизнесом носки. Разумеется, стоимость их закупки в Китае будет зависеть от того решил я купить ящик, 100 ящиков или контейнер. А вот как определиться с наиболее оптимальной доставкой купленного в Украину?
– Доставка из Китая осуществляется разными способами. Есть доставка самолётами, это конечно, наиболее быстрый путь, но и самый дорогой.
Предпочтительнее все же доставка морем. В мире достаточно транспортных компаний, осуществляющих услуги по перевозке, а также компаний, предоставляющих контейнера.
Общая стоимость перевозки будет зависеть исключительно от объёмов отправляемого вами в Украину товара, то есть количества отправляемых контейнеров. И скажу по секрету, стоимость эта на один контейнер будет для всех примерно одинаковая. За исключением случаев, когда вы везёте не один, а много контейнеров. И тут не важно, полупустой контейнер вы везёте или он весит гранично допустимые 25 тонн. То есть, везёте вы один контейнер носков, или металлических шариков – стоимость перевозки для вас будет одинаковой. Сократить стоимость именно перевозки можно только одним способом, привезти сразу условно 100 контейнеров.
Кроме того, учтите, что только на доставку у вас уйдёт в среднем месяц.
– С этим пунктом практически ясно. А теперь самое интересное – как осуществляется растаможка?
– Действительно, растаможка – ваш почти важнейший шаг! Вкратце, стоимость этой процедуры складывается из четырех составляющих: вес контейнера, категория товара, из чего сделан товар, и количество единиц товара.
Итак, выбранные нами для примера носки могут быть шёлковые или шерстяные. И это обстоятельство приведёт к разной стоимости растаможки при одинаковом весе, количестве и одной и той же категории – носки.
При этом надо знать и помнить, что если вы везёте целый контейнер однородного товара, то стоимость одна, а если у вас в одном контейнере 5 наименований товара, то у предпринимателей это уже называется «микс». Стоимость растоможки такого контейнера другая и как правило выше, так как в «миксе» уже присутствуют различные категории, каждая из которых имеет свою стоимость растаможки.
Проще говоря, если вы решите не рисковать и закупить в Китае товары различных наименований, чтоб собрать свой собственный контейнер, то вы сначала потеряете в цене на закупке, так как объёмы каждого товара будут меньше, чем могли бы быть. А затем потеряете на растаможке, так как будете платить как за «микс», а не как за однородный контейнер.
– Итак, принимая решение о бизнесе на товаре из Китая необходимо учесть объёмы, доставку и растаможку. И тут возникает вопрос – чтобы в дальнейшем быть конкурентоспособным на рынке носков в Украине стоит ли начинать это делать самостоятельно?
– Вот мы и пришли к ключевому месседжу нашей Презентации.
Во-первых, крупно-оптовую интересную цену фабрика вам даст только в случае очень большого объема заказа.
Во-вторых, стоимость перевозки в среднем для всех предпринимателей складывается одинаково, кроме крупно оптовых.
И в-третьих, когда будет рассчитываться стоимость растаможки, важны критерии: категория товара (что это носки, а не штаны), их количество, материалы из которых они изготовлены и вес всего товара.
Согласитесь, здесь логично сделать вывод о более выгодном сотрудничестве с крупной оптовой компанией. В данном случае речь идёт о предприятии ООО «Промтоварный рынок 7-ой километр»
Напомню, что рынку неформально около 35 лет, официально же 31 год и он продолжает успешно развиваться как оптовый. На рынке 15 тысяч предпринимателей, наряду с украинцами здесь работают и граждане нашей страны, выходцы из Китая, Вьетнама, Турции, Сирии. Всего у нас работают представители более чем тридцати национальностей.
И вот ещё один из секретов бизнеса, во время закупки в Китае, скажем, предприниматели китайской диаспоры получают более низкую цену на фабриках, чем представители других народов. Такова жизнь, это нужно просто принять.
Так за счёт чего же живут оптовые поставщики товара, обосновавшиеся на «7-м километре»?
Они закупают разнообразный товар на китайских фабриках сразу крупным оптом, причём учитывая ёмкость рынка Украины по каждому из выбранных наименований.
А стоимость закупаемого ими товара может уже на входе быть минимум на 10% дешевле, чем у любого нового предпринимателя, даже выкупившего, как ему кажется, крупный опт. Опытные предприниматели не возят товар средним оптом, при котором они могут прогореть!
Часто они везут товар однородными контейнерами и также в больших объёмах загружая в дальнейшем склады в Одессе.
Но даже если они везут свои контейнера не десятками, то следующий их шаг –растаможка, зависящая от количества товара, его категории и веса.
Опытные оптовики «7-го километра» снова выигрывают не менее 10% за счёт объёмов и однородности. В итоге, даже при всех своих административных расходах уже на территории Украины, товар завезённый предпринимателями «7-го километр будет стоить для потенциального мелкооптового покупателя, например вас, даже со всей их прибылью, либо дешевле, чем привезти самому, либо столько же, как и вам, если вы везёте товар самостоятельно в больших объёмах и закупаете только однородный.
– То есть соотношение того, что я, как начинающий, или рискнувший расширяться мелкооптовый предприниматель теряю и что нахожу (время, деньги и нервы), явно в пользу сотрудничества с крупными оптовиками «7-го километра».
– В случае начала собственного бизнеса я рекомендую не рисковать, а сначала потратить максимум неделю (для особо быстрых – пару дней), чтоб съездить в Одессу, обойти весь рынок, найти идеального поставщика с идеальными для вас ценой и качеством. Для начала можете не покупать у него сразу целый контейнер, а пару ящиков, ведь 10 пар у нас также будут считать как опт.
Так же для начала вам стоит разнообразить свой ассортимент.
Есть одна прекрасная возможность, которую предоставляют фабрики в Китае, на которую я хочу обратить ваше внимание – возможность разработать собственую торговую марку, напечатать, нашить, наклеить свой логотип.
В любое время, при желании, вы можете заказать эту услугу в Китае совместно с предпринимателями «7-го километра», и они ваш товар доставят под вашим брендом в нужном количестве в своих микс-контейнерах, либо сэкономят вам деньги за счёт собственных объёмов поставляемых контейнеров.
К слову, заказанный вами товар, вы получите в срок, даже если заказанное количество не дотягивает до более-менее выгодной поставки хотя бы 1-го контейнера.
Кроме того, при отсутствии желания рисковать существует возможность работы по дропшиппингу. В таком формате работает большое число предпринимателей «7-го километра».
Следует отметить, что крупно-оптовые поставщики не особо озабочиваются рекламой, у них на это просто нет времени, так как их основная направленность – это опт и крупный опт, а не розничные продажи привезённого товара.
Дело дошло до того, что и на самом «7-м километре» появилось множество предпринимателей-продавцов, закупающих товар у крупных оптовиков и продающих его тут же на рынке в розницу или мелким оптом.
Такая же ситуация обстоит и с другими странами и собственно с товарами, произведёнными в Украине. Чаще всего это одежда и обувь. Многие предприниматели создают свой бренд, свои коллекции одежды, а отшивают это все не только украинские швейные фабрики, но и китайские.
Соответственно такие фабрики как в Китае, так и в Украине просто принимают ваши заказы и производят продукт, впоследствии считающийся эксклюзивным и только вашим.
– Получается, что работа с оптовиками «7-го километра» в итоге сводится к онлайн заказам и поставкам товара в нужном количестве и качестве прямо ко мне на склад или в магазин. А если это дропшиппинг, то напрямую к моим клиентам?
– Да, таковы реалии современного рынка. И для того, чтоб бизнес заработал эффективно, вам необходимо: определиться с товаром, приехать на «7-й километр», выбрать поставщиков, договориться с ними о стабильности товара и его поставках, сделать первоначальные закупки и хотя бы на первых порах поработать с рекламой. Последующие ваши движения уже будут связаны с телефонными звонками, переводами денег и получением товара. А в дальнейшем, если вы убедитесь, что товар вами выбран верно – в расширении вашего ассортимента и бизнеса вообще.
Ну и как бонус расскажу, что маленьким бизнесом с «7-м километром» с недавних пор занимаются даже девочки инстаграмщицы. Сначала эти продвинутые предпринимательницы бегают по территории рынка и выбирают товар, который им нравится, затем на основе знакомой им целевой аудитории принимают решение, что готовы его продвигать. Далее размещают товары в инстаграме, рекламируют их, получают заказы. Потом собирают их на рынке, а далее отправляют всё это Новой почтой имея свою немаленькую маржу. Надо отметить, что девочки, конечно же получают и свои дополнительные скидки у предпринимателей-оптовиков.
Такой себе почти дропшиппинг, но всё-таки с включением в процесс.
– Получается самые сильные козыри в руках у тех, кто готов доехать до Одессы и найти «своего» поставщика. Но, к сожалению на это идут ещё очень не многие?
– Именно так. Многие наивно рассчитывают, что поставщики сами будут их искать, перезванивать или мониторить сообщения от них в соцсетях. Увы, в настоящее время – это так не работает! Если вы хотите быстро построить успешный бизнес – именно от вашей скорости, внимательности и умения договариваться зависит нахождение идеальных товаров и поставщиков прямо у вас под боком, что сэкономит вам и нервы и деньги.
Напоминаю, для бизнеса: вам нужно определиться с категорией интересного для вас товара, и уже завтра запланировать поездку на «7-й километр» для поиска подходящей цены и остальных условий.
И вот вам ещё один маленький секрет – всегда можно обратиться к администрации «7-го километра» для того, чтобы сориентироваться, где искать нужные товары.
В любом случае бизнес – это договорённости: умение торговаться и договариваться с партнёрами. А вы же умеете разговаривать и договариваться, не правда ли? Иначе Вы бы не решили строить бизнес!
Все наши крупно оптовые предприниматели – надёжные, ответственное люди.
И не сомневайтесь – ООО «Промтоварный рынок 7-ой километр» всегда рядом.
